花儿艺术旅行CEO何鸿鹄做客重庆文艺广播文化沙龙畅谈艺术旅行

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艺术旅行是传统旅游产业和艺术文化产业的巧妙结合。近年来随着在线旅游的蓬勃发展,依托各种互联网工具,艺术旅行在服务质量、服务标准、用户体验、性价比提升等方面都有长足进步;随着中国艺术文化产业的蓬勃发展,艺术旅行产业将迎来更好的明天。金山意库的花儿旅行家是艺术旅行的业内行家。文化沙龙文创先锋系列节目,从花儿旅行家说艺术旅行。 

这里是FM103.5重庆文艺广播《文化沙龙》,今天为大家带来的是文创先锋系列节目。收听我们节目的朋友中,喜欢艺术的应该不少,喜欢旅行的应该也会很多,有没有想过在旅行的过程中,创作一件属于自己的艺术品或者是在旅行当中把最美的风景变成艺术带给自己的亲朋好友呢?

今晚在娱乐调频文化沙龙文创先锋,我们就要走进一个专门为艺术家、艺术工作者、艺术院校师生、艺术爱好者提供经过专业优化和订制的一站式出行服务解决方案的文创机构,它的名字叫花儿旅行家。我们邀请到了花儿艺术旅行的创始人何鸿鹄,跟大家一起来聊一聊艺术旅行那些事儿。

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刘雨(主播):艺术旅行就像刘雨所说的那样吗?就是把自己的艺术品带回家就算完成了这一趟旅行吗?我们知道旅行都有很多不同的目的地,而艺术旅行的目的地又会是在哪里呢?

    何鸿鹄(嘉宾):世界文化遗产、世界自然遗产、名胜古迹是通常的艺术旅行目的地之一,除了这些地方外,我们艺术旅行的目的地还有:写生基地;原生态古村、古镇;少数民族聚居地;博物馆、艺术馆、美术馆、手工艺作坊;各种时效性的主题艺术展览;艺术沙龙、分享会;学院;文创园区;跟专业相关的企业;有时甚至是一个区域,我们称为全域艺术文化旅行。

刘雨:花儿艺术旅行所在地方就是重庆非常知名的文创园区金山意库。过去我们说到艺术总觉得要到国外比如欧洲、美国一些城市,才能感受到当地一些保存比较完好的艺术,但是现在随着国内对文化复兴和保护力度的加大,众多文创园区相继诞生,我们很多国内的城市都有值得去探寻的艺术旅行目的地。

何鸿鹄:中国的艺术旅行素材地非常多,相比欧洲来讲,我们比较逊色的是我们建筑被损坏的比较多,没有他们保存得那么好,其他的自然资源一点都不逊色。

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刘雨:听鸿鹄说,花儿艺术旅行的创办是个很偶然的机会,那能不能跟大家聊一下创办的经历吗?

何鸿鹄:我们是创办于2004年,当时比较偶然,很久以前喜欢驴行,用穷游的方式基本把全国大部分的城市都游遍了,也去到了很多比较山野、乡村的地方。有一群人一直喜欢问我,你去了哪里旅行,发现了什么新鲜好玩的,能不能带我们去。后来我才知道这群人就是艺术院校的老师和学生,他们觉得这样的方式跟他们很契合,于是就有了花儿旅行家。

刘雨: 花儿艺术旅行到目前为止走过了哪些城市、艺术院校?能介绍一下你们的足迹吗?

何鸿鹄:我们的业务覆盖中国34个省级行政区,艺术院校包括中国9大美院在内的全国400多所院校。

刘雨:每到一个地方,你们会指导成员们进行哪些艺术创作呢?

    何鸿鹄:创作类别要分学院和社会。学院有课程教学目标,我们主要协助专业老师进行写生、采风、考察课程,比如预先设定好一个课程主题,实地依托当地实景和当地人进行拍摄。让传统跟当代进行碰撞,行程结束作品就出来了,当然有些要回程再进行后期制作。社会这个部分主要以主题分类人群,出行前给出攻略任务,大家共同完成和分享,或者我们会邀请学界和业界专家随队进行学术指导和实战分享。

刘雨:除此之外,大家在艺术旅行中还能收获什么?

何鸿鹄:最大的收获应该是发现更加多元的世界吧。除了风景,人其实很重要。比如我们在若尔盖大草原会去探访游牧民,这次重庆文理学院音乐系去到玉溪,体验了通海女子洞经乐(非遗),在文庙集体参加盛大的成人礼;在芭莎苗寨这个中国最后的枪手部落,领略他们的文化,参加他们的活动,也可以随意走进寨内人家闲聊。

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刘雨:花儿艺术旅行服务的专业领域除了像学摄影的、油画雕塑版画,还有包括音乐舞蹈等艺术的方方面都有有涉及到,对吗?

何鸿鹄:花儿艺术旅的产品涵盖专业全面,涉及艺术学理论类、戏剧与影视类、美术学类、设计学类等5个一级学科,艺术史论、音乐表演、戏剧影视文学、广播电视编导、动画、艺术设计学等33个二级学科。

刘雨:花儿用什么样的商业模式来聚拢这几类人?

何鸿鹄:o2o平台模式,我们策划了艺术和旅行为主导的大型生态。我们以艺术生为主导,他们在大学里面的时候,就了解到,有这样一个不同的旅行社,做得是跟他们的课程相关的旅行,当他们毕业的时候有毕业旅行,结婚有蜜月旅行,孩子诞生后有亲子旅行,利用我们平台大数据的分析,在他们不同的阶段,有针对性地向他们推送不同的产品。

刘雨:花儿艺术旅行的旅行方式和其他的组团游、定制游有什么不同?

何鸿鹄:团团定制,团团主题,纯旅行,我们每年要做500多个团队,每个团队多约六七十人。我们的行程不进店不购物,固定利润值,成本和服务费是透明。

 

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刘雨:花儿的行程内容丰富,有寻访历史古迹、学习民间工艺、体验民族风情、感受自然风光、品味城市魅力、解读设计之谜、知名企业游学等等,他们还为参与艺术旅行的朋友带来过艺术品拍卖、艺术沙龙活动,对吗?

何鸿鹄:艺术品的拍卖这方面,我们做的工作基本是一个收购的过程,为了支持高校的原创艺术力量,为我们艺术旅行客户解决他们遇到的问题,就做了艺术品收购这样一个活动,鼓励了一大批原创艺术家。

刘雨:花儿艺术旅行的服务和模式很让我们大开脑洞,花儿在这里艺术旅行的垂直领域是做的很深入的,也不会轻易动摇自己的方向和目标,他们有很核心优势花儿写生联盟、企业游学考虑、艺术旅行私人定制、艺术品商城等等,可以说是开发了一个非常全面的商业运行模式。

何鸿鹄:花儿写生联盟主要是把全国写生基地聚集到花儿平台,进行挂牌、展示、积分排名,就像大众点评一样,让他们接受用户的评论,大大缩短用户选择时间。

企业游学考察:我们建立一个游学考察企业资源库,全国各行业优秀企业,公司专门设立了产品部负责进行专业对接,进行游学,达到艺术生的行业认知、树立职业目标的目的。

艺术品商城里面展示的是我们用户通过旅行产生原创艺术作品,包括艺术家和艺术师生,还包括非遗传承人的作品;我们提供流通平台,作者自行上传作品并讲出背后的故事,我们做质量担保,保证价格透明,没有中间差价。为我们的用户解决了推广问题,为艺术爱好者提供了优质原创低价的渠道。

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刘雨:那么你们花儿艺术品商城上面每一年的成交量能够达到多少?

何鸿鹄:我们去年商城里面企业的收购和拍卖约500件作品,这个作品的交易量其实是非常少的,这么多年公司没有做过融资或一些资金的投入,所以目前这一块做起来感觉是比较吃力的,如果有人愿意在这方面加入,跟我们一起推动中国原创艺术力量,我们是非常愿意的。

刘雨:以往谈到文化产业,似乎盈利模式都很有限,但是花儿让我们看到了艺术商业的无限可能。花儿艺术旅行的品牌活动也是开展的有声有色,比如艺术作品发展基金、高校活动基金、摄影摄像比赛、游记征集等等,怎么一起筹集资金诞生这样一些品牌活动,开发哪一些自己独有的IP呢?

何鸿鹄:我们每年会参加或组织20多场活动+比赛,比如 从2014年-2016年我们连续三年作为全国大学生广告艺术大赛命题单位,参与到赛事命题、评审、颁奖的环节中,共计收到广告设计作品2万组、4万件;2014年至今,我们每年都会投入50万加资金对艺术类活动,如艺术节、艺术展览、艺术高峰论坛、艺术类大赛进行资金赞助;我们组织相关行业、企业对高校艺术作品进行收购,从2014年2017年,三年收购了近300幅作品,金额20万; 

刘雨:做这样一个企业架构和盈利模式,需要非常高专业性,而且模式要独特才能从不管是艺术类、旅行类还是交叉类行业中脱颖而出,你们在专业性方面是如何做到的?

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何鸿鹄:我们其实就是一直深耕垂直领域,就是死磕吧。在艺术行业最懂旅行,在旅游行业最懂艺术。

刘雨:未来,花儿还将涉足哪些领域、有怎样的创新模式?

何鸿鹄:我们会继续深耕这个垂直领域,丰富我们的产品内容,做更好的服务,还有作品流通和非遗手工艺作品流通,希望引入资金与好的Ider。

刘雨:花儿艺术旅行在一边做艺术旅行的同时呢,也在观察着艺术领域的变化和发展,他们把运营中心设立在重庆,也是对重庆这座城市充满了信心。

何鸿鹄:我们出身在重庆,必须对重庆充满信心。

刘雨:花儿艺术旅行作为一个文创的品牌,其实也有文化创意方面的一些先锋理念。

何鸿鹄:我们要做重庆的文创旅行,要把重庆的关于文创的元素整合到一起,作为一种推广重庆的方式。花儿艺术旅行在深耕艺术旅行市场的同时,也会不断提升他们自身的竞争力,带领我们走到国内甚至是国外更远的地方。

 




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